pokud vaše organizace roste právě teď, jak se ekonomika vrací k životu, možná uvažujete o rozšíření své prodejní síly. Některé organizace se snaží najmout více prodejců a nemusí být již obeznámeni s vnější prodejní výjimku, která je součástí sady výjimek z přesčasových platových předpisů v rámci zákona o spravedlivých pracovních normách (FLSA).

prodej

Ministerstvo práce (DOL) má informační list s podrobnostmi o tom, že zaměstnanec má nárok na výjimku z vnějšího prodeje. Poznamenává:

„aby bylo možné získat výjimku pro zaměstnance externího prodeje, musí být splněny všechny následující testy:

  • primární povinností zaměstnance musí být provádění prodeje (jak je definováno v FLSA) nebo získávání objednávek nebo smluv o službách nebo o používání zařízení, za které bude klient nebo zákazník uhrazen protiplnění; a
  • zaměstnanec musí být obvykle a pravidelně zaměstnán mimo místo nebo místo podnikání zaměstnavatele.

platové požadavky nařízení se nevztahují na osvobození od vnějšího prodeje.“

jak vidíte, požadavky na tuto výjimku jsou zcela jasné: zaměstnanec musí mít primární povinnost prodeje a musí být obvykle mimo pracoviště, aby tak učinil. DOL stanoví, že „prodej“ zahrnuje jakýkoli prodej, výměnu, smlouvu o prodeji, zásilku k prodeji, zásilku k prodeji nebo jiné dispozice.

jedním z největších důvodů, proč zaměstnavatelé rádi využívají této konkrétní výjimky pro externí prodejní zaměstnance, je to, že na rozdíl od jiných výjimek FLSA nemá žádný platový základ.

to je to, co umožňuje externím obchodním zástupcům platit především provizi, i když se tato částka provize mění každý týden a není vždy konzistentní. Nejen, že ti, kteří mají nárok na osvobození od vnějšího prodeje, nemusí být placeni na placeném základě nebo minimální mzdě, ale samotná výjimka znamená, že nemusí být placeni ani přesčasy.

vzhledem k tomu, že hodiny odpracované obchodními zástupci se mohou výrazně lišit ze dne na den a týden na týden, je to pro zaměstnavatele významná výhoda, protože to znamená, že odpracované hodiny není třeba sledovat.

zaměstnavatelé, kteří uvažují o zařazení zaměstnanců jako externích obchodních zástupců, aby využili této konkrétní výjimky, by si však měli být vědomi toho, že musí splňovat regulační ustanovení nebo riskovat, že budou čelit velkým sankcím za nesprávnou klasifikaci; v tomto případě by se mohly použít několikaleté zpětné odměny a jiné sankce.

další tipy pro zaměstnavatele, kteří chtějí využít tuto výjimku:

  • komunikace se zaměstnancem, zejména přímo při náboru, je nezbytná, aby se ujistil, že zaměstnanec rozumí. V této situaci nejsou zaměstnanci povinni platit přesčasy nebo dokonce minimální mzdu. Provize, které jsou vypláceny, se mohou lišit týden od týdne nebo měsíce od měsíce a stále splňují zákonné požadavky (i když některé týdny jsou vypláceny méně než minimální mzda), pokud splňují podmínky výjimky.
  • věnujte pozornost státním a místním zákonům, které mohou mít přísnější pokyny. Některé státy mají zejména zvláštní omezení, kolik administrativní práce lze očekávat od externího obchodního zástupce, aniž by o výjimku přišli.
  • Zajistěte, aby práce byla prováděna mimo primární místo podnikání. Z tohoto důvodu omezte práci na telefonu a Internetu.
  • Chcete-li snížit riziko ztráty výjimky, omezte ostatní neprodejní úkoly na ty, které přímo prospívají prodejní funkci této konkrétní osoby.

hlavním důvodem, proč tato výjimka existuje, je skutečnost, že se předpokládá (i když není právně nařízeno), že pozice mimo prodejní pozici založená na provizi bude vysoce kompenzovanou pozicí, a proto nebude v první řadě ohrožena nesplněním zákonů o minimální mzdě. Zaměstnavatelé si toho musí být vědomi a zajistit, aby splňovali požadavky.

Bridget Miller je obchodní konzultantka se specializovaným MBA v mezinárodní ekonomice a managementu, která poskytuje jedinečný pohled na obchodní výzvy. Pracuje v podnikovém světě již více než 15 let, se zkušenostmi v různých odděleních včetně HR, odbyt, marketing, to, komerční rozvoj, a školení.