at få partnere og sponsorer til din golfturneringsindsamling kan føles som en skræmmende opgave. Endnu mere, hvis du ikke har gjort nogen fundraising eller ikke ved noget om nonprofit verden. Men Sælg dig ikke kort. Du kan faktisk vide mere, end du tror.

Golf er stadig golf, uanset om du holder en putter eller et langt jern. Det samme gælder for forretningsforbindelser. Mange mennesker ser på nonprofit-sektoren og mener, at den skal være meget forskellig fra forretningsverdenen for profit. Og på nogle måder er det.

måden værdier udveksles på er den største forskel. Men værdier udveksles faktisk, selvom ingen penge eller produkter skifter hænder. Den måde, arbejdet udføres på, er også overraskende ens.

hvis du arbejder i erhvervslivet, tror du måske, at du ikke ved det første om fundraising. Jeg er her for at fortælle dig, du gør! Det er ligesom at spille golf med en anden klub.

sponsorater

i for-profit verden, siger din virksomhed sælger reklamer til andre erhvervskunder. For at foretage salget skal din virksomhed vise din kunde den værdi, reklamen vender tilbage. Hvor mange mennesker vil se deres annonce? Hvordan vil det blive vist? Hvem ellers har annonceret med din virksomhed? Hvordan ser samfundet på din virksomhed og dens produkter eller tjenester?

hvis du er forberedt med gode svar på disse spørgsmål, når du mødes med dine kunder, har du en nem tid at sælge din annonceplads. Den udvekslede værdi er klar for din kunde.

det er ikke så anderledes, når det kommer til at vinde golf turnering sponsorering. Du har muligvis en liste over menupunkter, Som din potentielle sponsor kan overveje. Et sponsorat på $1000 får sponsorens navn på brochurer, registrering bordskilte, og turneringen hjemmeside. Et sponsorat på $ 5000 inkluderer omtale af begivenhedens emcee, et stort banner med et logo og kuponer eller flyers i alle deltagernes gaveposer.

at se din liste får din potentielle sponsor til at tænke over, hvad han gerne vil se mest—selvom det, han ønsker, ikke er på listen. Men hvis udbetalingen for jer begge er det værd, du kunne få det til at ske.

din Golfturnering sponsorering er en forretningstransaktion ligesom enhver anden. Ja, din sponsor afsked med sine penge uden at du giver ham et direkte produkt eller en tjeneste. Men hvad du giver din sponsor er muligheden for at annoncere for dine deltagere og frivillige. Der er også en mulighed for at fortælle samfundet om hans forretning.

sponsorer til din Golfturnering understøtter ikke kun din golfindsamling, men også årsagen til, at du skaffer penge til. Sponsoren tager en aktiv rolle i at hjælpe andre i samfundet. Hvis denne virksomhed er i et konkurrencepræget marked, adskiller en sådan samfundsinddragelse denne virksomhed. Talentfulde mennesker ønsker at arbejde der, og lokale kunder ønsker at støtte virksomheden. Og du får en stor sponsor til din Golfturnering.

i nedenstående links er et sponsorbrev og flere eksempler på sponsormuligheder fra eksisterende J. Ryder Group-begivenheder.

  • sponsorbrev
  • Sponsormuligheder $10k-$25k
  • Sponsormuligheder $350k

partnerskaber

den primære forskel mellem sponsor og partner er forpligtelsen og den tid, der er nødvendig for at sikre en aftale.

du kan danne et sponsorforhold midt i planlægningsfasen af din seneste turnering. Sponsoren accepterer en aftale, yder et økonomisk bidrag og giver dig logoer, bannere eller flyers. Så deltager han muligvis i dit arrangement og laver lidt netværk, blander sig, og snacking.

en golf turnering partner er mere involveret i din turnering. Dette forhold kunne faktisk tage flere former. Et partnerskab kan være et Langsigtet eller løbende forhold til en virksomhedssponsor. Partneren sponsorerer din turnering hvert år for et betydeligt dollarbeløb.

eller du kan danne et partnerskab med en golfbane, pro golfspiller eller berømthed. I dette tilfælde kan lidt eller ingen penge skifte hænder enten retning. Disse partnere giver deres tid, deres navn, og i tilfælde af golfbanen, deres faciliteter til din sag.

så hvordan bruger du dine forretningsfærdigheder til at vinde turneringspartnere?

hvis sponsorering er som annoncesalg, er partnerskab mere som forretningsudvikling eller kontostyring. Du vil opsøge partnere i en længere periode, opbygge et forhold, opbygge tillid, og lægge en større indsats på din ende. Dit mål er ikke et engangssalg her, men en langsigtet kunde.

i forretningsudvikling kan du undersøge og kvalificere salgsemner og ende med en hel mappe med information om en potentiel kunde. Derefter, du kan gøre lidt af business PR og inde salg, fortæller potentielle og nuværende kunder mere om dig, og hvorfor de skal blive eller forblive kunder.

for turneringspartnerskaber betyder dette at undersøge potentielle partnere, dyrke varige relationer med eksisterende sponsorer og kommunikere information om alle de store ting, din turnering gør.

i account management, du ønsker at forstå og opfylde behovene hos din kunde, opbygge et langsigtet forhold. Du lytter meget, giver og følger op.

dette er præcis, hvad du vil gøre for at sikre, at dette års sponsor udvikler sig til næste års partner: lytte, konference, opfølgning.

tilpasning til en ny klub

ligesom at hente en ny slags klub for første gang tog noget at vænne sig til, så vil skifte fra en for-profit business tankegang til en fundraising tankegang. Ved at lære lighederne, forhåbentlig vil du føle dig mere komfortabel med ændringen. Det kan være en stor tillid booster til at indse du ved mere end du troede og tillid er, hvad der vil hjælpe dig med at sælge alle de fantastiske funktioner i din turnering til potentielle partnere og sponsorer til din Golfturnering.

fokuser på at opbygge relationer og give værdi for dine kundeemner, og du vil sikre sponsorater og partnerskaber til din turnering, før du ved af det.