hvis din organisation vokser lige nu, når økonomien kommer tilbage til livet, kan du overveje at udvide din salgsstyrke. Nogle organisationer søger at ansætte flere sælgere og er muligvis ikke allerede bekendt med fritagelsen for salg udefra, der er en del af pakken med undtagelser til overtidsbetalingsregler inden for Fair Labor Standards Act (FLSA).

salg

Department of Labor (DOL) har et faktaark, der beskriver detaljerne for en medarbejder til at kvalificere sig til fritagelsen for salg udenfor. Det bemærker:

“for at kvalificere sig til udenfor salg medarbejder fritagelse, alle følgende tests skal være opfyldt:

  • medarbejderens primære pligt skal være at foretage salg (som defineret i FLSA) eller opnå ordrer eller kontrakter for tjenester eller til brug af faciliteter, som kunden eller kunden betaler et vederlag for; og
  • medarbejderen skal sædvanligvis og regelmæssigt være ansat væk fra arbejdsgiverens sted eller forretningssteder.

lønkravene i forordningen gælder ikke for fritagelsen for salg udenfor.”

som du kan se, er kravene til denne undtagelse ret klare: medarbejderen skal have en primær Salgspligt og skal typisk være uden for arbejdspladsen for at gøre det. DOL bestemmer, at” salg ” inkluderer ethvert salg, udveksling, kontrakt om at sælge, forsendelse til salg, forsendelse til salg, eller anden disposition.

en af de største grunde til, at arbejdsgivere gerne vil drage fordel af denne særlige undtagelse for eksterne salgsmedarbejdere, er, at det i modsætning til andre FLSA-undtagelser ikke har noget krav om løngrundlag.

dette gør det muligt at betale eksterne salgsrepræsentanter primært på provision, selvom provisionsbeløbet varierer uge til uge og ikke altid er konsistent. Ikke alene skal de, der kvalificerer sig til fritagelsen for udenfor salg, ikke betales på lønnet grundlag eller mindsteløn, men fritagelsen i sig selv betyder, at de heller ikke skal betales overarbejde.

i betragtning af at de arbejdstimer, som salgsrepræsentanter arbejder, kan variere betydeligt dag til dag og uge til Uge, er dette en betydelig fordel for arbejdsgivere, fordi det betyder, at arbejdstimer ikke behøver at spores.

arbejdsgivere, der overvejer at klassificere medarbejdere som eksterne salgsrepræsentanter for at drage fordel af denne særlige undtagelse, bør dog være opmærksomme på, at de skal opfylde de lovgivningsmæssige bestemmelser eller risikere at blive udsat for større sanktioner for fejlklassificering; flere års tilbagebetaling og andre sanktioner kan gælde i så fald.

andre tips til arbejdsgivere, der ønsker at udnytte denne undtagelse:

  • kommunikation med medarbejderen, især lige ved ansættelse, er nødvendig for at være sikker på, at medarbejderen forstår. I denne situation er medarbejderne ikke forpligtet til at blive betalt overarbejde eller endda mindsteløn. Den provision, de betales, kan variere uge til uge eller måned til måned og stadig opfylde de juridiske krav (selvom nogle uger betales de mindre end mindstelønnen), så længe de opfylder fritagelsesbestemmelserne.
  • Vær opmærksom på statslige og lokale love, der kan have strengere retningslinjer at følge. I særdeleshed, nogle stater har specifikke begrænsninger for, hvor meget administrativt arbejde en ekstern salgsrepræsentant kan forventes at udføre uden at miste undtagelsen.
  • sørg for, at arbejdet udføres uden for det primære forretningssted. Begræns telefon og Internet arbejde af denne grund.
  • for at reducere risikoen for at miste undtagelsen skal du begrænse andre ikke-salgsopgaver til dem, der direkte gavner salgsfunktionen for den specifikke person.

hovedårsagen til, at denne undtagelse eksisterer, er, at det antages (dog ikke lovligt mandat), at en kommissionsbaseret stilling uden for salget vil være en meget kompenseret position og dermed ikke være i fare for ikke at overholde mindstelønslovgivningen i første omgang. Arbejdsgivere skal være opmærksomme på dette og sikre, at de opfylder kravene.

Bridget Miller er en forretningskonsulent med en specialiseret MBA i International Økonomi og ledelse, som giver et unikt perspektiv på forretningsudfordringer. Hun har arbejdet i erhvervslivet i over 15 år med erfaring på tværs af flere forskellige afdelinger, herunder HR, Salg, marketing, IT, kommerciel udvikling og træning.