yhteistyökumppaneiden ja sponsoreiden saaminen golfturnauksen varainkeruutilaisuuteen voi tuntua pelottavalta tehtävältä. Vielä enemmän, jos et ole tehnyt varainhankintaa tai et tiedä mitään voittoa tavoittelematon maailma. Mutta älä vähättele itseäsi. Saatat itse asiassa tietää enemmän kuin luulet.

Golf on edelleen golfia, oli kädessä putteri tai pitkä rauta. Sama pätee liikesuhteisiin. Monet ihmiset katsovat voittoa tavoittelematonta sektoria ja ajattelevat, että sen täytyy olla hyvin erilainen kuin voittoa tavoittelematon liikemaailma. Ja jollain tavalla se onkin.

arvojen vaihtotapa on suurin ero. Arvoja kuitenkin vaihdetaan, vaikka mikään raha tai tuotteet eivät vaihtaisikaan omistajaa. Myös tekotapa on yllättävän samanlainen.

jos työskentelee yritysmaailmassa, voi ajatella, ettei tiedä varainhankinnasta mitään. Olen täällä kertoakseni sinulle, että sinulla on! Ihan kuin pelaisi golfia eri mailalla.

sponsorointi

voitontavoittelumaailmassa sanotaan, että yrityksesi myy mainoksia muille yritysasiakkaille. Jotta voit tehdä kaupan, yrityksesi on näytettävä asiakkaallesi arvo mainos palauttaa. Kuinka moni näkee mainoksen? Miten se näytetään? Kuka muu on mainostanut yrityksesi kanssa? Miten yhteisö suhtautuu yritykseesi ja sen tuotteisiin tai palveluihin?

jos näihin kysymyksiin on valmistautunut loistavia vastauksia tavatessaan asiakkaita, on mainostilan myyminen helppoa. Vaihdettu arvo on asiakkaalle selvä.

se ei ole niin erilaista, kun puhutaan golfturnausten sponsoroinnista. Sinulla voi olla lista valikkovaihtoehdoista mahdollisen sponsorisi harkittavaksi. 1000 dollarin sponsorointi saa sponsorin nimen esitteisiin, ilmoittautumistaulukon kyltteihin ja turnaussivustolle. $ 5000 sponsorointi sisältää mainintoja tapahtuman emcee, suuri banneri logolla, ja kuponkeja tai lentolehtisiä kaikkien osallistujien lahjakasseissa.

listasi näkeminen saa mahdollisen tukijasi miettimään, mitä hän haluaisi nähdä eniten—vaikka se, mitä hän haluaa, ei olisikaan listalla. Mutta jos palkkanne on sen arvoinen, voitte tehdä sen.

golfturnausten sponsorointi on liiketoimi siinä missä muutkin. Kyllä, sponsorisi jakaa rahansa ilman, että tarjoat hänelle suoraa tuotetta tai palvelua. Mutta se, mitä tarjoat sponsorillesi, on mahdollisuus mainostaa osallistujillesi ja vapaaehtoisille. On myös mahdollisuus kertoa yhteisölle hänen liiketoimistaan.

sponsorit golfturnauksellesi tukevat paitsi golfin varainkeruutilaisuutta, myös asiaa, johon keräät varoja. Tukihenkilö osallistuu aktiivisesti muiden yhteisön jäsenten auttamiseen. Jos tämä yritys toimii kilpailluilla markkinoilla, tällainen yhteisön osallistuminen erottaa tämän liiketoiminnan toisistaan. Lahjakkaat ihmiset haluavat sinne töihin ja paikalliset shoppailijat haluavat tukea liiketoimintaa. Saat hyvän sponsorin golfturnauksellesi.

alla olevissa linkeissä on sponsorin pyytämiskirje ja useita esimerkkejä sponsorointimahdollisuuksista J. Ryder Groupin nykyisistä tapahtumista.

  • Sponsor Solicitation Letter
  • Sponsorointimahdollisuudet $10k-$25k
  • Sponsorointimahdollisuudet $350k

kumppanuudet

ensisijainen ero sponsorin ja kumppanin välillä on sitoutuminen ja sopimuksen solmimiseen tarvittava aika.

saatat muodostaa sponsorisuhteen kesken viimeisimmän turnauksesi suunnitteluvaiheen. Sponsori suostuu sopimukseen, antaa rahallisen panoksen ja tarjoaa sinulle logoja, bannereita tai lentolehtisiä. Sitten hän voi osallistua tapahtumaasi ja tehdä vähän verkostoitumista, seurustelua ja napostelua.

golfturnauskumppani on enemmän mukana turnauksessasi. Tämä suhde voi itse asiassa saada useita muotoja. Kumppanuus voi olla pitkäaikainen tai jatkuva suhde yrityksen sponsorin kanssa. Kumppani sponsoroi turnaustasi vuosittain merkittävällä dollarimäärällä.

tai, voit muodostaa kumppanuuden golfkentän, ammattilaisgolfaajan tai julkkiksen kanssa. Tässä tapauksessa vain vähän tai ei lainkaan rahaa voi muuttaa omistajaa kumpaankaan suuntaan. Nämä kumppanit antavat aikansa, nimensä ja golfkentän tapauksessa tilansa asiallesi.

Joten miten voit käyttää liiketoimintataitojasi turnauskumppaneiden voittamiseen?

jos sponsorointi on kuin mainosmyyntiä, kumppanuus on enemmänkin liiketoiminnan kehittämistä tai tilinhallintaa. Sinua kosiskellaan kumppaneita pidemmäksi aikaa, rakennetaan suhdetta, rakennetaan luottamusta ja panostetaan enemmän omaan päähän. Tavoitteesi ei ole kertaluonteinen myynti täällä, vaan pitkäaikainen asiakas.

liiketoiminnan kehittämisessä voi tutkia ja pätevöittää myyntijohtoja, päätyen kokonaisen kansion tietoihin potentiaalisesta asiakkaasta. Sitten, voit tehdä hieman liiketoiminnan PR ja sisällä myynti, kertoo potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille enemmän sinusta ja miksi heidän pitäisi tulla tai pysyä asiakkaina.

turnauskumppanuuksien osalta tämä tarkoittaa mahdollisten kumppanien tutkimista, kestävien suhteiden kehittämistä olemassa oleviin sponsoreihin ja tiedon välittämistä kaikista turnauksesi hienoista asioista.

asiakkuudenhallinnassa halutaan ymmärtää ja vastata asiakkaan tarpeisiin rakentaen pitkäaikaista suhdetta. Kuuntelet, neuvottelet ja seuraat paljon.

juuri näin varmistat, että tämän vuoden sponsori kehittyy ensi vuoden kumppaniksi: kuuntelemalla, antamalla, seuraamalla.

uuteen seuraan sopeutuminen

aivan kuten uudenlaisen klubin hakeminen ensimmäistä kertaa vaati totuttelua, niin myös siirtyminen voittoa tavoittelevasta bisnesajattelusta rahankeruuajatteluun. Oppimalla yhtäläisyydet, toivottavasti tunnet olosi mukavammaksi muutoksen kanssa. Se voi olla suuri luottamus booster ymmärtää tiedät enemmän kuin luulit ja luottamus on mitä auttaa sinua myymään kaikki hienoja ominaisuuksia turnauksesi mahdollisille kumppaneille ja sponsoreille Oman golfturnauksen.

keskity rakentamaan suhteita ja tarjoamaan lisäarvoa mahdollisuuksillesi, niin varmistat sponsorisopimukset ja kumppanuudet turnauksellesi ennen kuin huomaatkaan.