Obtenir des partenaires et des commanditaires pour votre collecte de fonds de tournoi de golf peut sembler une tâche ardue. Encore plus si vous n’avez pas fait de collecte de fonds ou que vous ne connaissez rien au monde des organisations à but non lucratif. Mais ne vous vendez pas à découvert. Vous en savez peut-être plus que vous ne le pensez.

Le golf est toujours le golf, que vous teniez un putter ou un fer long. Il en va de même pour les relations d’affaires. Beaucoup de gens regardent le secteur à but non lucratif et pensent qu’il doit être très différent du monde des affaires à but lucratif. Et à certains égards, c’est le cas.

La façon dont les valeurs sont échangées est la plus grande différence. Mais les valeurs sont en fait échangées, même si aucun argent ou produit ne change de mains. La façon dont le travail est effectué est également étonnamment similaire.

Si vous travaillez dans le monde des affaires, vous pensez peut-être ne pas connaître la première chose à propos de la collecte de fonds. Je suis là pour te le dire, si ! C’est comme jouer au golf avec un club différent.

Commandites

Dans le monde à but lucratif, disons que votre entreprise vend de la publicité à d’autres clients commerciaux. Pour effectuer la vente, votre entreprise doit montrer à votre client la valeur que la publicité rapportera. Combien de personnes verront leur annonce? Comment sera-t-il affiché ? Qui d’autre a fait de la publicité auprès de votre entreprise? Comment la communauté voit-elle votre entreprise et ses produits ou services ?

Si vous êtes prêt à répondre à ces questions lorsque vous rencontrez vos clients, vous avez un moment facile pour vendre votre espace publicitaire. La valeur échangée est claire pour votre client.

Ce n’est pas si différent quand il s’agit de gagner le parrainage d’un tournoi de golf. Vous pouvez avoir une liste d’options de menu à considérer pour votre sponsor potentiel. Une commandite de 1 000 $ figure le nom du commanditaire sur les brochures, les panneaux de table d’inscription et le site Web du tournoi. Une commandite de 5000 $ comprend des mentions de l’animateur de l’événement, une grande bannière avec un logo et des coupons ou des dépliants dans tous les sacs-cadeaux des participants.

En voyant votre liste, votre sponsor potentiel réfléchira à ce qu’il aimerait voir le plus, même si ce qu’il veut ne figure pas sur la liste. Mais si le gain pour vous deux en vaut la peine, vous pourriez y arriver.

Votre parrainage de tournoi de golf est une transaction commerciale comme les autres. Oui, votre sponsor se sépare de son argent sans que vous lui fournissiez un produit ou un service direct. Mais ce que vous fournissez à votre parrain, c’est l’occasion de faire de la publicité auprès de vos participants et de vos bénévoles. Il y a aussi l’occasion de parler à la communauté de son entreprise.

Les commanditaires de votre tournoi de golf soutiennent non seulement votre collecte de fonds de golf, mais aussi la cause pour laquelle vous collectez des fonds. Le parrain joue un rôle actif en aidant les autres membres de la communauté. Si cette entreprise est sur un marché concurrentiel, une telle implication communautaire la distingue. Des gens talentueux veulent y travailler et les acheteurs locaux veulent soutenir l’entreprise. Et vous obtenez un excellent sponsor pour votre tournoi de golf.

Dans les liens ci-dessous se trouvent une lettre de sollicitation de sponsors et plusieurs exemples de possibilités de parrainage d’événements existants du Groupe J. Ryder.

  • Lettre de sollicitation de commanditaires
  • Opportunités de commandites de 10 000 $ à 25 000
  • Opportunités de commandites de 350 000K

Partenariats

La principale différence entre le commanditaire et le partenaire est l’engagement et le temps nécessaires pour conclure une transaction.

Vous pouvez établir une relation de parrainage au milieu de la phase de planification de votre dernier tournoi. Le commanditaire accepte un accord, apporte une contribution financière et vous fournit des logos, des bannières ou des dépliants. Ensuite, il peut assister à votre événement et faire un peu de réseautage, de mélange et de grignotage.

Un partenaire de tournoi de golf est plus impliqué dans votre tournoi. Cette relation pourrait en fait prendre plusieurs formes. Un partenariat peut être une relation à long terme ou continue avec un commanditaire corporatif. Le partenaire parraine votre tournoi chaque année pour un montant important.

Ou, vous pouvez former un partenariat avec un terrain de golf, un golfeur professionnel ou une célébrité. Dans ce cas, peu ou pas d’argent peut changer de main dans les deux sens. Ces partenaires donnent leur temps, leur nom et, dans le cas du terrain de golf, leurs installations à votre cause.

Alors, comment utilisez-vous vos compétences en affaires pour gagner des partenaires de tournois?

Si le parrainage est comme la vente d’annonces, le partenariat est plus comme le développement commercial ou la gestion de compte. Vous courtiserez vos partenaires pendant une période plus longue, établirez une relation, renforcerez la confiance et mettrez plus d’efforts de votre côté. Votre objectif n’est pas une vente unique ici, mais un client à long terme.

Dans le développement des affaires, vous pouvez rechercher et qualifier des prospects commerciaux, en vous retrouvant avec un dossier complet d’informations sur un client potentiel. Ensuite, vous pouvez faire un peu de relations publiques et de ventes internes, en disant aux clients potentiels et actuels plus sur vous et pourquoi ils devraient devenir ou rester des clients.

Pour les partenariats de tournoi, cela se traduit par la recherche de partenaires potentiels, la culture de relations durables avec les sponsors existants et la communication d’informations sur toutes les grandes choses que votre tournoi fait.

En gestion de compte, vous souhaitez comprendre et répondre aux besoins de votre client, en construisant une relation à long terme. Vous faites beaucoup d’écoute, de conférences et de suivi.

C’est exactement ce que vous ferez pour que le parrain de cette année devienne le partenaire de l’année prochaine : écouter, conférer, suivre.

S’adapter à un nouveau Club

Tout comme il a fallu s’habituer à un nouveau type de club pour la première fois, il en ira de même pour passer d’un état d’esprit d’entreprise à but lucratif à un état d’esprit de collecte de fonds. En apprenant les similitudes, j’espère que vous vous sentirez plus à l’aise avec le changement. Cela peut être un grand stimulant de confiance de réaliser que vous en savez plus que vous ne le pensiez et la confiance est ce qui vous aidera à vendre toutes les fonctionnalités exceptionnelles de votre tournoi à des partenaires et sponsors potentiels pour votre tournoi de golf.

Concentrez-vous sur l’établissement de relations et la création de valeur pour vos prospects et vous obtiendrez des commandites et des partenariats pour votre tournoi avant que vous ne le sachiez.