Se la vostra organizzazione è in crescita in questo momento come l’economia torna alla vita, si può considerare l’espansione della vostra forza vendita. Alcune organizzazioni stanno cercando di assumere più addetti alle vendite e potrebbero non avere già familiarità con l’esenzione delle vendite esterne che fa parte della serie di esenzioni ai regolamenti di pagamento degli straordinari all’interno del Fair Labor Standards Act (FLSA).

Vendite

Il Dipartimento del Lavoro (DOL) ha una scheda che delinea i dettagli per un dipendente di qualificarsi per l’esenzione vendite esterne. Note:

“per qualificarsi per l’esterno addetto alle vendite esenzione, tutte le seguenti prove devono essere soddisfatte:

  • Il dovere primario del dipendente deve essere a fare le vendite (come definito nel FLSA), o l’ottenimento di commesse o contratti per prestazioni di servizio o per l’uso delle strutture per il quale corrispettivo sarà pagato dal cliente o cliente; e
  • Il dipendente deve essere abitualmente e regolarmente impegnato lontano dal luogo o dai luoghi di lavoro del datore di lavoro.

I requisiti salariali del regolamento non si applicano all’esenzione per le vendite esterne.”

Come puoi vedere, i requisiti per questa esenzione sono abbastanza chiari: il dipendente deve avere un dovere primario di vendita e deve in genere essere al di fuori del posto di lavoro per farlo. Il DOL stabilisce che” vendite ” include qualsiasi vendita, scambio, contratto di vendita, spedizione per la vendita, spedizione per la vendita o altra disposizione.

Uno dei maggiori motivi per cui i datori di lavoro amano approfittare di questa particolare esenzione per i dipendenti di vendita esterni è che, a differenza di altre esenzioni FLSA, non ha alcun requisito di base salariale.

Questo è ciò che consente ai rappresentanti di vendita esterni di essere pagati principalmente su commissione, anche se tale importo della commissione varia di settimana in settimana e non è sempre coerente. Non solo coloro che si qualificano per l’esenzione delle vendite esterne non devono essere pagati su base salariata o salario minimo, ma l’esenzione stessa significa che non devono essere pagati gli straordinari.

Dato che le ore lavorate dai rappresentanti di vendita possono variare significativamente giorno per giorno e settimana per settimana, questo è un vantaggio significativo per i datori di lavoro perché significa che le ore lavorate non devono essere monitorate.

Tuttavia, i datori di lavoro che considerano la classificazione dei dipendenti come rappresentanti di vendita esterni per usufruire di questa particolare esenzione dovrebbero essere consapevoli del fatto che devono soddisfare le disposizioni normative o rischiare di affrontare sanzioni importanti per errori di classificazione; in tal caso potrebbero applicarsi diversi anni di retribuzione arretrata e altre sanzioni.

Altri suggerimenti per i datori di lavoro che desiderano utilizzare questa esenzione:

  • La comunicazione con il dipendente, soprattutto a destra al momento dell’assunzione, è necessario per essere sicuri che il dipendente capisce. In questa situazione, i dipendenti non sono tenuti a essere pagati straordinari o addirittura salario minimo. La commissione che vengono pagati può variare settimana per settimana o mese per mese e ancora soddisfare i requisiti di legge (anche se alcune settimane, sono pagati meno del salario minimo), purché soddisfino le disposizioni dell’esenzione.
  • Prestare attenzione alle leggi statali e locali che possono avere linee guida più severe da seguire. In particolare, alcuni stati hanno restrizioni specifiche su quanto lavoro amministrativo un rappresentante di vendita esterno può essere previsto di fare senza perdere l’esenzione.
  • Assicurarsi che il lavoro sia svolto al di fuori della sede principale di attività. Limitare il lavoro telefonico e Internet per questo motivo.
  • Per ridurre il rischio di perdere l’esenzione, limitare le altre attività non commerciali a quelle che beneficiano direttamente della funzione di vendita di quell’individuo specifico.

La ragione principale per cui questa esenzione esiste è perché si presume (anche se non legalmente obbligatoria) che una posizione di vendita esterna basata su commissioni sarà una posizione altamente compensata e quindi non sarà a rischio di non rispettare le leggi sul salario minimo in primo luogo. I datori di lavoro devono essere consapevoli di questo e garantire che stanno soddisfacendo i requisiti.

Bridget Miller è un consulente aziendale con un MBA specializzato in Economia e gestione internazionale, che fornisce una prospettiva unica sulle sfide aziendali. Ha lavorato nel mondo aziendale per oltre 15 anni, con esperienza in più dipartimenti diversi tra cui HR, vendite, marketing, IT, sviluppo commerciale e formazione.