あなたはデータを見てきました、あなたは会社の専門家から聞いたことがあります、そしてまだ、あなたは最良の解決策が両方に反しているかもしれな すべての研究がプランAを支持していますが、プランBがより良い選択肢であると感じています。

あなたは直感に導かれているように会社をリードする必要がありますか、それともこれは災害のレシピですか?

直感、または”腸の本能とは何ですか?”Invisible EdgeのCEOであり、”決定的な直感”の著者であるリック-スナイダーによると、

: あなたの直感を使用してスマートなビジネス上の意思決定を行うには、”直感は”次に何が起こるかを聞いてから来る具現化された知ることです。「それはあなたの意識的で合理的な心に基づいているだけでなく、あなたのすべての感覚に開放されている、と彼は説明します。

「神経科学は、私たちの体のほとんどの細胞に神経受容体があり、リアルタイムで情報を取り込み、処理していることを示しています」とSnyder氏は言います。

「全身」アプローチを採用し、あなたの完全な知性に同調することによって、彼はあなたがより多くの情報を拾い、あなたの意識的な心が扱うことがで

“これには、私たちが最善の意思決定を可能にするために、一日を通して内外で拾っているすべての手がかりと信号を聞く受容的な要素が必要です”とSnyder

「システム1」対「システム2」思考

行動決定研究者や心理学者は、本能を「システム1」思考と呼んでいます。

“システム1の思考は、自動的に本能的で感情的であり、問題が発生すると直感的な答えを生み出す精神的なショートカットに依存しています”と、ハーバード-ビジネス-スクールの経営管理教授であり、”Rebel Talent:Why It Pays to Break The Rules at Work and In Life”の著者であるFrancesca Ginoは説明しています。”

彼女は、情報を処理し、意思決定を行う第二のモード、”システム2″は、遅く、論理的で意図的であると言います。

ジノは、思考の各モードには長所と短所があると言います。

“多くの場合、システム1は情報を取り込み、直感と経験則を使用してほぼ簡単に正しい結論に達します。”

彼女は、これらのショートカットも間違った結論につながる可能性があると説明しています。

“だから、私たちは私たちの直感が間違っているか、私たちの感情が私たちの判断を曇らせているときに私たちに伝えるために私たちの体系的なシステ 「あまりにも頻繁に、しかし、私たちは私たちの直感や感情が分析と審議によってチェックされないようにし、その結果、貧弱な決定を下すことができま”

システム1の思考に過度に依存すると、別の負の効果が生じる可能性があります。

“人々の最善の意図と目標を達成するための真の欲求にもかかわらず、計画のフォローアップが不十分になります”とGinoは説明します。

システム1は短期的な結果に焦点を当てる可能性が高いため、決定の長期的な結果から気を散らす可能性があると彼女は言います。

「例えば、従業員は退職のために貯蓄すべきだと知っていますが、401(k)計画にサインアップすることはめったにありません」とGino氏は言います。 彼女は、アメリカ人が退職金口座を設定するよりも、テレビを選んだり、誕生日の夕食のためにレストランを選んだりする時間が多いことを発見した調査を指摘しています。

直感に反応すると、リーダーは実際に時間とエネルギーを無駄にする可能性があります。

“幹部は、多くの場合、この月と前月、またはこの四半期と昨年の同じ四半期などの二つのデータポイントの比較としてビジネス指標を提示されています”と、”成功の尺度:反応が少なく、リードが良く、改善が多い”の著者であるコンサルタント兼コーチのMark Graban氏は述べています。”

“幹部が”新しいビジネスリードが今月12パーセントダウンしている”と聞くと、”しばしば彼の腸の本能は彼に”それは本当に悪い音です! 調査に行く必要があります。 私に根本的な原因を与え、それを修正するか、頭がロールバックされます!'”

Grabanはかつて、”直感的な効果”がCEOをデータに過剰反応させたスタートアップソフトウェア会社と働いていました。

“CEOがマーケティングマネージャーに単一のデータポイントの低迷を調査するように依頼するたびに、彼らは見つけられなかった答えを探す時間を無駄にしてしまうだろう”と彼は説明する。 「私は、データに反応することは良いと感じましたが、それは常に時間を最大限に活用するとは限らないことを理解するのを助けました。”

Graban氏は、CEOが最終的に意味のある信号とノイズを区別することを学んだと述べています。

悪い腸の本能と良い直感

すべての本能が悪いわけではありません。 行動科学者Frederic Lucas-Conwellによると、この問題は、Growth Resources、Inc.の共同創設者兼CEOである。 そして、”直感を超えてリード:高性能な組織を構築する方法”の著者は、これらの感情はめったに明確に表現され、客観的に共有されていないということで

ルーカス-コンウェルは、悪い腸の本能と良い直感の間に違いがあり、それらは連続体の二つの反対側の端にあると言います。

“”悪い”腸の本能では、性差別やその他の種類の差別の原因となるステレオタイプ(個人のグループについての先入観を作る)や選択的知覚(私たち自身のニーズ、期待、価値観に対する自然な傾き)など、すべての可能性のある偏見が生じます。”

彼は、悪い直感が優れた求職者を拒否し、効果的なコミュニケーションとチーム内の不必要な緊張をもたらしたと説明しています。

“連続体のもう一方の端部では、職場環境における”良い”直感は、性別、年齢、文化的背景に関係なく、人々が仕事でどのように行動し、チームとして働くかをよりよく理解するための教育、経験、関心を伴います”と彼は説明します。

ルーカス-コンウェルは、良い直感は、自分自身について、そして従業員を選択して管理するときに、より良い意思決定を行う可能性を高めると言います。

直感を見つけ、それを使ってより良い意思決定をする

直感的な知性を活用するために、Snyderは直感的な言語があなたにどのように話すかを学ぶために後知恵を使うことをお勧めします。

“つまり、あなたが何かについて内的な感覚を持っていて、それを聞いたり聞いたりしなかったとき、メッセージはどのようにあなたに来ましたか? それは私たちの潜在意識が私たちの日からドットを処理し、接続するのに役立ちます場所であるあなたの夢の状態から感じ、画像、音や何かでしたか?”

あなたが減速し、気を取られることを拒否し、あなたの内なる言語に同調して聞くと、スナイダーはあなたの直感があなたを見つけるためのスペースを作

どんなスキルと同じように、彼は直感を開発することができると言います。

“これは、あなたが一日を通して収集しているデータに耳を傾け、信頼し、行動を取る方法を学ぶことによって練習を取ります”とSnyder氏は言います。 「エネルギー、感情、ボディーランゲージ、パターン認識、人々が言っていないこと、起こっていない会話、社会的ダイナミクス、無数の他のデータポイントを拾いますか?”

あなたが情報を受け取る方法を追跡し始め、その後、あなたの認識が正確であるかどうかを確認するために他の人に話します。

“最終的には、自分が経験していることには妥当性があり、意思決定において重要な役割を果たすことができるという自信が増します”とSnyder氏は言います。

彼は本能や指標に対する過度の依存に対して警告する。

“重要なのは、私たちが研究を行い、データと分析を収集し、これを私たちの直感と経験と組み合わせる統合されたアプローチを持つことです。”

幹部のためのリーダーシップコースを参照してください


Terriウィリアムズはエコノミストのキャリアネットワークのためのリーダーシップそしてテスト準備のトピックをカバーするフリーランス-ライターである。