partners en sponsors krijgen voor uw golftoernooi fundraiser kan een ontmoedigende taak zijn. Nog meer als je nog geen fondsenwerving hebt gedaan of niets weet over de non-profit wereld. Maar doe jezelf niet tekort. Je weet misschien meer dan je denkt.

Golf is nog steeds golf, of u nu een putter of een lang strijkijzer vasthoudt. Hetzelfde geldt voor zakelijke relaties. Veel mensen kijken naar de non-profit sector en denken dat het moet heel anders zijn dan de for-profit business wereld. En in sommige opzichten is het dat ook.

de manier waarop waarden worden uitgewisseld is het grootste verschil. Maar waarden worden in feite uitgewisseld, zelfs als er geen geld of producten van hand veranderen. De manier waarop het werk wordt gedaan is ook verrassend vergelijkbaar.

als u in het bedrijfsleven werkt, denkt u misschien dat u niets weet van fondsenwerving. Ik ben hier om je te vertellen, dat doe je! Het is net als golfen met een andere club.

sponsoring

stel dat uw bedrijf reclame verkoopt aan andere zakelijke klanten. Om de verkoop te maken, uw bedrijf heeft om te laten zien uw klant de waarde van de advertentie zal terugkeren. Hoeveel mensen zullen hun advertentie zien? Hoe wordt het weergegeven? Wie heeft er nog meer met uw bedrijf geadverteerd? Hoe ziet de gemeenschap uw bedrijf en zijn producten of diensten?

als u klaar bent met geweldige antwoorden op deze vragen wanneer u uw klanten ontmoet, heeft u een gemakkelijke tijd om uw advertentieruimte te verkopen. De uitgewisselde waarde is duidelijk voor uw klant.

het is niet zo anders als het gaat om het winnen van golftoernooi sponsoring. U kunt een lijst van menu-opties voor uw potentiële sponsor te overwegen. Een sponsoring van $ 1000 krijgt de naam van de sponsor op brochures, registratie tafel tekenen, en het toernooi website. Een $ 5000 sponsoring bevat vermeldingen door de emcee van het evenement, een grote banner met een logo, en coupons of flyers in de cadeaubonnen van alle deelnemers.

het zien van uw lijst zal uw potentiële sponsor aan het denken zetten over wat hij het meest zou willen zien—zelfs als wat hij wil niet op de lijst staat. Maar als de uitbetaling voor jullie beiden het waard is, kun je het laten gebeuren.

uw golftoernooi sponsoring is een zakelijke transactie, net als elke andere. Ja, uw sponsor scheidt met zijn geld zonder dat u hem een direct product of dienst. Maar wat u uw sponsor verstrekt is de mogelijkheid om aan uw deelnemers en vrijwilligers te adverteren. Er is ook een kans om de gemeenschap te vertellen over zijn bedrijf.

Sponsors voor uw golftoernooi ondersteunen niet alleen uw golfinzameling, maar ook de oorzaak waarvoor u geld inzamelt. De sponsor speelt een actieve rol in het helpen van anderen in de gemeenschap. Als dit bedrijf zich in een concurrerende markt bevindt, onderscheidt een dergelijke betrokkenheid van de Gemeenschap dit bedrijf. Getalenteerde mensen willen er werken en lokale shoppers willen het bedrijf ondersteunen. En je krijgt een geweldige sponsor voor je golftoernooi.

in de onderstaande links zijn een sollicitatiebrief voor sponsors en verschillende voorbeelden van sponsormogelijkheden van bestaande evenementen van de J. Ryder Group.

  • verzoek om sponsoring brief
  • sponsoring kansen $ 10K – $ 25K
  • sponsoring kansen $ 350K

partnerschappen

het primaire verschil tussen de sponsor en de partner is de verbintenis en de tijd die nodig is om een deal te sluiten.

u kunt een sponsorrelatie aangaan tijdens de planningsfase van uw laatste toernooi. De sponsor gaat akkoord met een deal, levert een financiële bijdrage en voorziet u van logo ‘ s, banners of flyers. Dan kan hij uw evenement bij te wonen en doen een beetje van netwerken, mengen, en snacken.

een golftoernooi partner is meer betrokken bij uw toernooi. Deze relatie kan verschillende vormen aannemen. Een partnerschap kan een langdurige of voortdurende relatie met een corporate sponsor. De partner sponsort je toernooi elk jaar voor een aanzienlijk bedrag in dollar.

of u kunt een partnerschap aangaan met een golfbaan, professionele golfer of beroemdheid. In dit geval kan weinig of geen geld van hand veranderen in beide richtingen. Deze partners geven hun tijd, hun naam, en in het geval van de golfbaan, hun faciliteiten aan uw zaak.

Hoe gebruik je je zakelijke vaardigheden om toernooipartners te winnen?

als sponsoring net als advertentieverkoop is, is partnerschap Meer zoals business development of account management. U zult het hof maken van partners voor een langere periode, het opbouwen van een relatie, het opbouwen van vertrouwen, en het zetten in meer inspanning op uw einde. Uw doel is niet een eenmalige verkoop hier, maar een lange termijn klant.

in business development kunt u sales leads onderzoeken en kwalificeren, wat resulteert in een hele map met informatie over een potentiële klant. Dan, je kan doen een beetje van business PR en inside sales, vertellen potentiële en huidige klanten meer over u en waarom ze moeten worden of blijven klanten.

voor toernooipartnerschappen betekent dit het onderzoeken van potentiële partners, het cultiveren van duurzame relaties met bestaande sponsors en het communiceren van informatie over alle grote dingen die je toernooi doet.

in accountmanagement wilt u de behoeften van uw klant begrijpen en tegemoetkomen door een langdurige relatie op te bouwen. Je luistert, overlegt en volgt het op.

dit is precies wat u zult doen om ervoor te zorgen dat de sponsor van dit jaar zich ontwikkelt tot de partner van volgend jaar: luisteren, overleggen, opvolgen.

aanpassen aan een nieuwe Club

net zoals het voor de eerste keer oppakken van een nieuw soort club even wennen was, zo zal het overschakelen van een zakelijke mindset voor winst naar een fondsenwerving mindset. Door het leren van de overeenkomsten, hopelijk voelt u zich meer comfortabel met de verandering. Het kan een grote vertrouwen booster om te beseffen dat je meer weet dan je dacht en vertrouwen is wat zal u helpen alle geweldige functies van uw toernooi te verkopen aan potentiële partners en sponsors voor uw golftoernooi.

Focus op het opbouwen van relaties en het bieden van waarde voor uw prospects en u zult zeker zijn sponsoring en partnerschappen voor uw toernooi voordat je het Weet.