als uw organisatie op dit moment groeit als de economie weer tot leven komt, kunt u overwegen uw verkoopteam uit te breiden. Sommige organisaties zijn op zoek naar meer sales mensen in te huren en misschien niet al bekend zijn met de outside sales vrijstelling die deel uitmaakt van de suite van vrijstellingen voor overwerk te betalen regelgeving binnen de Fair Labor Standards Act (FLSA).

verkoop

het Ministerie van Arbeid (DOL) heeft een factsheet met de details voor een werknemer om in aanmerking te komen voor de outside sales vrijstelling. It notes:

“om in aanmerking te komen voor de vrijstelling van externe verkoopmedewerkers, moet aan alle volgende tests worden voldaan::

  • de primaire taak van de werknemer moet het maken van verkopen (zoals gedefinieerd in de FLSA), of het verkrijgen van orders of contracten voor diensten of voor het gebruik van faciliteiten waarvoor een vergoeding zal worden betaald door de klant of klant; en
  • de werknemer moet gewoonlijk en regelmatig buiten de plaats of de plaats van vestiging van de werkgever in dienst worden genomen.

de salarisvereisten van de verordening zijn niet van toepassing op de vrijstelling voor externe verkopen.”

zoals u kunt zien, de eisen voor deze vrijstelling zijn vrij duidelijk: de werknemer moet een primaire plicht van de verkoop hebben en moet meestal buiten de werkplek om dit te doen. De DOL bepaalt dat “verkoop” omvat elke verkoop, uitwisseling, contract om te verkopen, zending voor verkoop, verzending voor verkoop, of andere dispositie.

een van de belangrijkste redenen waarom werkgevers graag gebruik maken van deze specifieke vrijstelling voor externe verkoopmedewerkers is dat zij, in tegenstelling tot andere FLSA-vrijstellingen, geen loonbasisvereiste heeft.

dit is wat het mogelijk maakt externe vertegenwoordigers te betalen in de eerste plaats op commissie, zelfs als dat bedrag van de Commissie varieert van week tot week en is niet altijd consistent. Niet alleen hoeven degenen die in aanmerking komen voor de buitenverkoop vrijstelling niet betaald te worden op basis van een salaris of minimumloon, maar de vrijstelling zelf betekent dat ze ook niet hoeven te worden betaald overuren.

aangezien de gewerkte uren van verkoopvertegenwoordigers van dag tot dag en van week tot week aanzienlijk kunnen variëren, is dit een belangrijk voordeel voor werkgevers omdat het betekent dat gewerkte uren niet hoeven te worden gevolgd.

werkgevers die overwegen werknemers in te delen als externe vertegenwoordigers om van deze bijzondere vrijstelling gebruik te maken, moeten zich er echter van bewust zijn dat zij aan de wettelijke bepalingen moeten voldoen of het risico lopen dat zij zware straffen krijgen voor een verkeerde indeling; in dat geval kunnen meerdere jaren achterstallige beloning en andere sancties van toepassing zijn.

andere tips voor werkgevers die van deze vrijstelling gebruik willen maken:

  • communicatie met de werknemer, vooral bij het inhuren, is noodzakelijk om er zeker van te zijn dat de werknemer begrijpt. In deze situatie hoeven werknemers geen overuren of zelfs geen minimumloon te ontvangen. De Commissie die zij ontvangen kan van week tot week of Van maand tot maand variëren en nog steeds voldoen aan de wettelijke vereisten (zelfs als sommige weken lager worden betaald dan het minimumloon), zolang zij voldoen aan de bepalingen van de vrijstelling.
  • let op nationale en lokale wetten die strengere richtlijnen kunnen bevatten. Met name hebben sommige staten specifieke beperkingen op hoeveel administratief werk een externe vertegenwoordiger kan worden verwacht te doen zonder de vrijstelling te verliezen.
  • zorg ervoor dat de werkzaamheden buiten de hoofdvestiging worden verricht. Beperk telefoon – en internetwerk om deze reden.
  • om het risico van verlies van de vrijstelling te beperken, moeten andere niet-verkooptaken worden beperkt tot taken die rechtstreeks ten goede komen aan de verkoopfunctie van die specifieke persoon.

de belangrijkste reden voor deze vrijstelling is dat wordt aangenomen (hoewel niet wettelijk verplicht) dat een op commissie gebaseerde externe verkooppositie een sterk gecompenseerde positie zal zijn en dus niet het risico loopt om in de eerste plaats niet te voldoen aan de wetgeving inzake het minimumloon. Werkgevers moeten zich hiervan bewust zijn en ervoor zorgen dat ze aan de eisen voldoen.Bridget Miller is een business consultant met een gespecialiseerd MBA in internationale economie en Management, dat een uniek perspectief biedt op zakelijke uitdagingen. Ze werkt al meer dan 15 jaar in de bedrijfswereld, met ervaring op verschillende afdelingen, waaronder HR, sales, marketing, IT, commerciële ontwikkeling en training.