jeśli Twoja organizacja rozwija się teraz, gdy gospodarka wraca do życia, możesz rozważyć rozszerzenie swoich sił sprzedaży. Niektóre organizacje chcą zatrudnić więcej sprzedawców i mogą nie być już zaznajomieni z zewnętrznym zwolnieniem ze sprzedaży, które jest częścią pakietu zwolnień z regulacjami dotyczącymi wynagrodzeń w godzinach nadliczbowych w ramach Fair Labor Standards Act (FLSA).

sprzedaż

Departament Pracy (DOL) ma arkusz informacyjny przedstawiający szczegóły dotyczące pracownika, aby zakwalifikować się do zwolnienia ze sprzedaży zewnętrznej. Notuje:

„aby kwalifikować się do zwolnienia zewnętrznego pracownika sprzedaży, wszystkie poniższe testy muszą być spełnione:

  • podstawowym obowiązkiem pracownika musi być dokonywanie sprzedaży (zgodnie z definicją w FLSA) lub uzyskiwanie zamówień lub umów na usługi lub korzystanie z urządzeń, za które klient lub klient zapłaci wynagrodzenie; i
  • pracownik musi być zwyczajowo i regularnie zatrudniany z dala od miejsca pracodawcy lub miejsca prowadzenia działalności.

wymagania dotyczące wynagrodzenia określone w rozporządzeniu nie mają zastosowania do zwolnienia ze sprzedaży zewnętrznej.”

jak widać, wymagania dotyczące tego zwolnienia są dość jasne: pracownik musi mieć podstawowy obowiązek sprzedaży i musi zazwyczaj być poza miejscem pracy, aby to zrobić. DOL zastrzega, że” sprzedaż ” obejmuje każdą sprzedaż, wymianę, umowę sprzedaży, przesyłkę do sprzedaży, przesyłkę do sprzedaży lub inne dyspozycje.

jednym z największych powodów, dla których pracodawcy lubią korzystać z tego szczególnego zwolnienia dla zewnętrznych pracowników sprzedaży jest to, że w przeciwieństwie do innych zwolnień FLSA, nie ma wymogu podstawy wynagrodzenia.

to jest to, co pozwala zewnętrznym przedstawicielom handlowym być wypłacane głównie z prowizji, nawet jeśli kwota prowizji zmienia się z tygodnia na tydzień i nie zawsze jest spójna. Nie tylko ci, którzy kwalifikują się do zwolnienia ze sprzedaży zewnętrznej nie muszą być wypłacane na zasadzie wynagrodzenia lub płacy minimalnej, ale samo zwolnienie oznacza, że nie muszą być wypłacane w godzinach nadliczbowych.

biorąc pod uwagę, że godziny pracy przedstawicieli handlowych mogą się znacznie różnić z dnia na dzień i z tygodnia na tydzień, jest to znacząca zaleta dla pracodawców, ponieważ oznacza to, że godziny pracy nie muszą być śledzone.

jednak pracodawcy rozważający zaklasyfikowanie pracowników jako zewnętrznych przedstawicieli handlowych w celu skorzystania z tego szczególnego zwolnienia powinni być świadomi, że muszą spełniać wymogi regulacyjne lub grozić poważnymi karami za błędną klasyfikację;w takim przypadku mogą obowiązywać kilkuletnie zaległe wynagrodzenie i inne kary.

inne wskazówki dla pracodawców chcących skorzystać z tego zwolnienia:

  • komunikacja z pracownikiem, zwłaszcza bezpośrednio przy zatrudnianiu, jest niezbędna, aby mieć pewność, że pracownik rozumie. W tej sytuacji pracownicy nie muszą otrzymywać nadgodzin ani nawet płacy minimalnej. Wypłacana im prowizja może być różna z tygodnia na tydzień lub z miesiąca na miesiąc i nadal spełnia wymogi prawne (nawet jeśli w niektórych tygodniach płaca jest niższa niż płaca minimalna), o ile spełniają warunki zwolnienia.
  • zwróć uwagę na stanowe i lokalne prawa, które mogą mieć bardziej rygorystyczne wytyczne do przestrzegania. W szczególności niektóre państwa mają szczególne ograniczenia dotyczące tego, jak wiele pracy administracyjnej można oczekiwać od zewnętrznego przedstawiciela handlowego bez utraty zwolnienia.
  • Ogranicz z tego powodu pracę telefonu i Internetu.
  • aby zmniejszyć ryzyko utraty zwolnienia, ogranicz inne zadania niesprzedażowe do tych, które bezpośrednio korzystają z funkcji sprzedażowej tej konkretnej osoby.

głównym powodem, dla którego istnieje to zwolnienie, jest założenie (choć nie jest prawnie wymagane), że zewnętrzna pozycja sprzedaży oparta na prowizji będzie pozycją o wysokim wynagrodzeniu, a zatem nie będzie narażona na ryzyko nie spełnienia przepisów dotyczących płacy minimalnej. Pracodawcy muszą być tego świadomi i upewnić się, że spełniają wymagania.

Bridget Miller jest konsultantem biznesowym ze specjalizacją MBA w międzynarodowej ekonomii i zarządzaniu, która zapewnia unikalną perspektywę wyzwań biznesowych. Pracuje w świecie korporacyjnym od ponad 15 lat, mając doświadczenie w wielu różnych działach, w tym HR, sprzedaży, marketingu, IT, rozwoju komercyjnego i szkoleniach.