If your organization is growing right now as the economy comes back to life, you may be considering expanding your sales force. Algumas organizações estão olhando para contratar mais pessoas de vendas e pode não estar já familiarizado com a isenção de vendas externas que é parte do conjunto de isenções para as horas extras regulamentos de pagamento dentro do Fair Labor Standards Act (FLSA).

vendas

o departamento do trabalho (DOL) tem uma folha de fato delineando os detalhes para um empregado qualificar-se para a isenção de vendas externas. Ele notas:

“para se qualificar Para o exterior de vendas empregado isenção, todos os testes a seguir devem ser atendidos:

  • O funcionário do dever primário deve ser tomada de vendas (conforme definido no FLSA), ou a obtenção de pedidos ou contratos de prestação de serviços ou pelo uso de instalações para que uma consideração será pago pelo cliente ou cliente; e
  • o trabalhador deve ser habitualmente e regularmente contratado fora do local ou locais de trabalho do empregador.Os requisitos salariais do regulamento não se aplicam à isenção de vendas no exterior.”

Como você pode ver, os requisitos para essa isenção são bastante claras: O empregado deve ter um dever primário de vendas e, normalmente, tem de ser fora do local de trabalho para fazer isso. O DOL estipula que “Vendas” inclui qualquer venda, Troca, contrato de venda, remessa para venda, expedição para venda, ou outra disposição.

uma das maiores razões pelas quais os empregadores gostam de tirar partido desta isenção específica para os trabalhadores externos de vendas é que, ao contrário de outras isenções da FLSA, não tem necessidade de base salarial.

isto é o que permite que representantes de vendas externas a ser pago principalmente em comissão, mesmo que esse montante da Comissão varia semana a semana e nem sempre é consistente. Não só aqueles que se qualificam para a isenção de vendas externas não têm que ser pagos em uma base de salário ou salário mínimo, mas a própria isenção significa que eles não são obrigados a ser pago horas extras também.

Dado que as horas trabalhadas por representantes de vendas podem variar significativamente de dia para dia e de semana para semana, esta é uma vantagem significativa para os empregadores, pois significa horas de trabalho não precisam ser controladas.

no Entanto, os empregadores, considerando a classificação de colaboradores como fora de representantes de vendas para aproveitar esse especial de isenção deve estar ciente de que eles devem atender a regulamentação estipulações ou risco que enfrenta grandes penalidades por erros de classificação; vários anos de salários atrasados e outras penalidades poderia aplicar nesse caso.Outras dicas para os empregadores que pretendam utilizar esta isenção:

  • A comunicação com o empregado, especialmente no momento da contratação, é necessária para garantir que o empregado entende. Nesta situação, os empregados não são obrigados a receber horas extras ou mesmo salário mínimo. A Comissão paga pode variar de semana para mês e de mês para mês e ainda cumprir os requisitos legais (mesmo que algumas semanas sejam pagas menos do que o salário mínimo), desde que cumpram as disposições da isenção.
  • preste atenção às leis estaduais e locais que podem ter diretrizes mais rigorosas a seguir. Em especial, alguns estados têm restrições específicas quanto à quantidade de trabalho administrativo que um representante de vendas externo pode esperar fazer sem perder a isenção.Assegurar que o trabalho é feito fora do local de trabalho principal. Limitar o trabalho de telefone e Internet por esta razão.Para reduzir o risco de perda da isenção, limitar outras tarefas não comerciais às que beneficiam directamente a função de venda desse indivíduo específico.

a principal razão por que esta isenção existe é porque se presume (embora não legalmente mandatada) que uma posição externa de venda baseada na comissão será uma posição altamente compensada e, portanto, não estará em risco de não cumprir a legislação relativa ao salário mínimo em primeiro lugar. Os empregadores precisam estar cientes disso e garantir que eles estão cumprindo os requisitos.

Bridget Miller é uma consultora de negócios com um MBA especializado em Economia e gestão internacional, que fornece uma perspectiva única sobre os desafios de negócios. Ela trabalha no mundo corporativo há mais de 15 anos, com experiência em vários departamentos diversos, incluindo RH, Vendas, marketing, TI, desenvolvimento comercial e treinamento.