obținerea de Parteneri și sponsori pentru strângerea de fonduri a turneului tău de golf se poate simți ca o sarcină descurajantă. Cu atât mai mult dacă nu ați făcut nicio strângere de fonduri sau nu știți nimic despre lumea nonprofit. Dar nu te vinde scurt. S-ar putea să știi mai multe decât crezi.

Golf este încă golf dacă sunteți deține o crosa sau un fier de călcat lung. Același lucru este valabil și pentru relațiile de afaceri. Mulți oameni se uită la sectorul nonprofit și cred că trebuie să fie foarte diferit de lumea afacerilor cu scop lucrativ. Și într-un fel este.

modul în care sunt schimbate valorile este cea mai mare diferență. Dar valorile sunt de fapt schimbate, chiar dacă niciun ban sau produs nu schimbă mâinile. Modul în care se lucrează este, de asemenea, surprinzător de similar.

dacă lucrați în lumea afacerilor, s-ar putea să credeți că nu știți primul lucru despre strângerea de fonduri. Sunt aici să-ți spun, tu faci! E ca și cum ai juca golf cu un alt club.

sponsorizări

în lumea cu scop lucrativ, spuneți că afacerea dvs. vinde publicitate altor clienți de afaceri. Pentru a face vânzarea, afacerea dvs. trebuie să arate clientului valoarea pe care o va returna reclama. Câți oameni vor vedea anunțul lor? Cum va fi afișat? Cine altcineva a făcut publicitate cu compania ta? Cum vede comunitatea compania dvs. și produsele sau serviciile sale?

dacă sunteți pregătit cu răspunsuri excelente la aceste întrebări atunci când vă întâlniți cu clienții dvs., aveți un timp ușor de vânzare a spațiului publicitar. Valoarea schimbată este clară pentru clientul dvs.

nu este atât de diferit când vine vorba de câștigarea sponsorizării turneului de golf. Este posibil să aveți o listă de opțiuni de meniu pe care potențialul dvs. sponsor să le ia în considerare. O sponsorizare de $1000 devine numele sponsorului pe broșuri, semne de masă de înregistrare, și site-ul turneului. O sponsorizare de 5000 USD include mențiuni ale emcee-ului evenimentului, un banner mare cu logo și cupoane sau pliante în pungile de cadouri ale tuturor participanților.

văzându—vă lista, potențialul sponsor se va gândi la ceea ce ar dori să vadă cel mai mult-chiar dacă ceea ce dorește nu este pe listă. Dar dacă plata pentru amândoi merită, ai putea face să se întâmple.

sponsorizarea turneului dvs. de golf este o tranzacție de afaceri la fel ca oricare alta. Da, sponsorul tău se desparte de banii lui fără ca tu să-i oferi un produs sau un serviciu direct. Dar ceea ce oferiți sponsorului dvs. este oportunitatea de a face publicitate participanților și voluntarilor. Există, de asemenea, o oportunitate de a spune comunității despre afacerea lui.

sponsorii pentru Turneul dvs. de golf susțin nu numai strângerea de fonduri pentru golf, ci și cauza pentru care strângeți fonduri. Sponsorul își asumă un rol activ în a-i ajuta pe ceilalți din comunitate. Dacă această afacere se află pe o piață competitivă, o astfel de implicare a comunității diferențiază această afacere. Oamenii talentați vor să lucreze acolo, iar cumpărătorii locali vor să sprijine afacerea. Și veți obține un sponsor mare pentru Turneul de golf.

în linkurile de mai jos sunt o scrisoare de solicitare a sponsorului și mai multe exemple de oportunități de sponsorizare din evenimentele existente ale grupului J. Ryder.

  • scrisoare de solicitare a sponsorului
  • oportunități de sponsorizare $10k-$25K
  • oportunități de sponsorizare $350k

parteneriate

diferența principală dintre sponsor și partener este angajamentul și timpul necesar pentru a asigura o afacere.

puteți forma o relație de sponsorizare în mijlocul fazei de planificare a ultimului turneu. Sponsorul este de acord cu o afacere, aduce o contribuție financiară și vă oferă Logo-uri, bannere sau pliante. Apoi, el poate participa la evenimentul dvs. și poate face un pic de rețea, amestec și gustări.

un partener de turneu de golf este mai implicat în turneul dvs. Această relație ar putea lua de fapt mai multe forme. Un parteneriat ar putea fi o relație pe termen lung sau în curs de desfășurare cu un sponsor corporativ. Partenerul sponsorizează Turneul dvs. în fiecare an pentru o sumă semnificativă în dolari.

sau, ai putea forma un parteneriat cu un teren de golf, jucător de golf pro, sau celebritate. În acest caz, puțin sau deloc bani pot schimba mâinile în orice direcție. Acești parteneri își dau timpul, numele și, în cazul terenului de golf, facilitățile lor pentru cauza ta.

deci, cum vă folosiți abilitățile de afaceri pentru a câștiga parteneri de turneu?

dacă sponsorizarea este ca vânzările de anunțuri, parteneriatul este mai mult ca dezvoltarea afacerii sau gestionarea contului. Vei atrage parteneri pentru o perioadă mai lungă de timp, construind o relație, construind încredere și depunând mai mult efort pentru partea ta. Scopul dvs. nu este o vânzare unică aici, ci un client pe termen lung.

în dezvoltarea afacerilor, puteți cerceta și califica clienții potențiali de vânzări, terminând cu un întreg dosar de informații despre un potențial client. Apoi, s-ar putea face un pic de PR de afaceri și în interiorul vânzări, spune clienții potențiali și actuali mai multe despre tine și de ce ar trebui să devină sau să rămână clienți.

pentru parteneriatele din turnee, acest lucru se traduce prin cercetarea potențialilor parteneri, cultivarea relațiilor de durată cu sponsorii existenți și comunicarea informațiilor despre toate lucrurile minunate pe care le face turneul dvs.

în gestionarea contului, doriți să înțelegeți și să răspundeți nevoilor clientului dvs., construind o relație pe termen lung. Tu faci o mulțime de ascultare, conferinte, și în urma.

aceasta este exact ceea ce veți face pentru a vă asigura că sponsorul din acest an se dezvoltă în partenerul de anul viitor: ascultarea, conferirea, urmărirea.

adaptarea la un nou Club

la fel ca ridicarea unui nou tip de club pentru prima dată a luat ceva obișnuit, așa că va trece de la o mentalitate de afaceri pentru profit la o mentalitate de strângere de fonduri. Învățând asemănările, sperăm că vă veți simți mai confortabil cu schimbarea. Poate fi un mare impuls de încredere pentru a realiza că știi mai mult decât ai crezut și încrederea este ceea ce te va ajuta să vinzi toate caracteristicile grozave ale turneului tău potențialilor parteneri și sponsori pentru Turneul tău de golf.

concentrați-vă pe construirea de relații și furnizarea de valoare pentru potențialii dvs. și veți asigura sponsorizări și Parteneriate pentru Turneul dvs. înainte să vă dați seama.