dacă organizația dvs. crește chiar acum pe măsură ce economia revine la viață, este posibil să vă gândiți să vă extindeți forța de vânzări. Unele organizații caută să angajeze mai mulți oameni de vânzări și este posibil să nu fie deja familiarizați cu scutirea de vânzări externe care face parte din suita de scutiri de la reglementările privind plata orelor suplimentare în cadrul Legii privind standardele de muncă echitabile (FLSA).

vânzări

Departamentul Muncii (DOL) are o fișă informativă care prezintă detaliile pentru ca un angajat să se califice pentru scutirea de vânzări externe. Acesta notează:

„pentru a beneficia de scutirea angajaților din vânzări externe, trebuie îndeplinite toate testele următoare:

  • datoria principală a angajatului trebuie să fie efectuarea de vânzări (așa cum este definită în FLSA) sau obținerea de comenzi sau contracte pentru servicii sau pentru utilizarea facilităților pentru care clientul sau Clientul va plăti o contraprestație; și
  • angajatul trebuie să fie angajat în mod obișnuit și regulat departe de locul sau locurile de afaceri ale angajatorului.

cerințele salariale ale regulamentului nu se aplică scutirii de vânzări externe.”

după cum puteți vedea, cerințele pentru această scutire sunt destul de clare: angajatul trebuie să aibă o datorie principală de vânzări și trebuie să fie de obicei în afara locului de muncă pentru a face acest lucru. DOL stipulează că „vânzări” include orice vânzare, schimb, contract de vânzare, expediere pentru vânzări, expediere pentru vânzare sau altă dispoziție.

unul dintre cele mai mari motive pentru care angajatorii doresc să profite de această scutire specială pentru angajații din vânzări externi este că, spre deosebire de alte scutiri FLSA, nu are nicio cerință de bază salarială.

aceasta este ceea ce permite reprezentanților de vânzări externi să fie plătiți în principal pe comision, chiar dacă suma comisionului variază de la o săptămână la alta și nu este întotdeauna consecventă. Nu numai cei care se califică pentru scutirea de vânzări în afara nu trebuie să fie plătite pe o bază salariat sau salariul minim, dar scutirea în sine înseamnă că nu sunt obligați să fie plătite Ore suplimentare, fie.

având în vedere că orele lucrate de reprezentanții de vânzări pot varia semnificativ de la o zi la alta și de la o săptămână la alta, acesta este un avantaj semnificativ pentru angajatori, deoarece înseamnă că orele lucrate nu trebuie urmărite.

cu toate acestea, angajatorii care iau în considerare clasificarea angajaților ca reprezentanți de vânzări externi pentru a profita de această scutire specială ar trebui să fie conștienți de faptul că trebuie să îndeplinească prevederile de reglementare sau riscă să se confrunte cu sancțiuni majore pentru clasificarea greșită; în acest caz s-ar putea aplica mai mulți ani de plată înapoi și alte sancțiuni.

alte sfaturi pentru angajatorii care doresc să utilizeze această scutire:

  • comunicarea cu angajatul, în special chiar la angajare, este necesară pentru a fi sigur că angajatul înțelege. În această situație, angajații nu sunt obligați să fie plătiți Ore suplimentare sau chiar salariu minim. Comisionul pe care îl plătesc poate varia de la o săptămână la alta sau de la o lună la alta și poate îndeplini în continuare cerințele legale (chiar dacă în unele săptămâni sunt plătite mai puțin decât salariul minim), atâta timp cât îndeplinesc prevederile scutirii.
  • acordați atenție legilor de stat și locale care pot avea orientări mai stricte de urmat. În special, unele state au restricții specifice cu privire la cantitatea de Muncă administrativă pe care se poate aștepta să o facă un reprezentant de vânzări extern fără a pierde scutirea.
  • asigurați-vă că munca se face în afara locului principal de afaceri. Limitați telefonul și Internetul din acest motiv.
  • pentru a reduce riscul de a pierde scutirea, limitați alte sarcini nonsales la cele care beneficiază în mod direct funcția de vânzare a acelei persoane specifice.

principalul motiv pentru care există această scutire se datorează faptului că se presupune (deși nu este mandatat legal) că o poziție din afara vânzărilor bazată pe comisioane va fi o poziție foarte compensată și, prin urmare, nu va fi expusă riscului de a nu respecta legile salariului minim în primul rând. Angajatorii trebuie să fie conștienți de acest lucru și să se asigure că îndeplinesc cerințele.

Bridget Miller este consultant de afaceri cu un MBA specializat în Economie și Management internațional, care oferă o perspectivă unică asupra provocărilor de afaceri. Lucrează în lumea corporativă de peste 15 ani, cu experiență în mai multe departamente diverse, inclusiv resurse umane, vânzări, marketing, IT, dezvoltare comercială și instruire.