att få partners och sponsorer för din golfturnering kan kännas som en skrämmande uppgift. Ännu mer om du inte har gjort någon insamling eller inte vet någonting om ideell värld. Men sälj dig inte kort. Du kanske faktiskt vet mer än du tror.

Golf är fortfarande golf oavsett om du håller en putter eller en lång järn. Detsamma gäller för affärsrelationer. Många människor tittar på den ideella sektorn och tycker att det måste vara mycket annorlunda från den vinstdrivande näringslivet. Och på vissa sätt är det.

hur värden utbyts är den största skillnaden. Men värden utbyts faktiskt, även om inga pengar eller produkter byter händer. Hur arbetet är gjort är också förvånansvärt lika.

om du arbetar i näringslivet kanske du tror att du inte vet det första om insamling. Jag är här för att berätta för dig, det gör du! Det är precis som att spela golf med en annan klubb.

sponsring

i vinstdrivande världen, Säg att ditt företag säljer reklam till andra företagskunder. För att göra försäljningen måste ditt företag visa din kund det värde som annonsen kommer att returnera. Hur många kommer att se sin annons? Hur kommer det att visas? Vem har annonserat med ditt företag? Hur ser samhället på ditt företag och dess produkter eller tjänster?

om du är beredd med bra svar på dessa frågor när du träffar dina kunder har du lätt att sälja ditt annonsutrymme. Det utbytta värdet är tydligt för din kund.

det är inte så annorlunda när det gäller att vinna golftävlingssponsring. Du kan ha en lista med menyalternativ för din potentiella sponsor att överväga. En sponsring på $1000 får sponsorns namn på broschyrer, registreringstabellskyltar och turneringswebbplatsen. En $ 5000 sponsring inkluderar omnämnanden av evenemangets emcee, en stor banner med en logotyp och kuponger eller flygblad i alla deltagarnas presentpåsar.

att se din lista får din potentiella sponsor att tänka på vad han skulle vilja se Mest—även om det han vill inte finns på listan. Men om utbetalningen för er båda är värt det, du kan få det att hända.

din golftävling sponsring är en affärstransaktion precis som alla andra. Ja, din sponsor skiljer sig från sina pengar utan att du ger honom en direkt produkt eller tjänst. Men vad du ger din sponsor är möjligheten att annonsera för dina deltagare och volontärer. Det finns också en möjlighet att berätta för samhället om sin verksamhet.

sponsorer för din golfturnering stöder inte bara din golfinsamling, utan också orsaken du samlar in pengar till. Sponsorn tar en aktiv roll i att hjälpa andra i samhället. Om denna verksamhet är i en konkurrensutsatt marknad, sådan samhällsengagemang sätter denna verksamhet isär. Begåvade människor vill arbeta där och lokala shoppare vill stödja verksamheten. Och du får en bra sponsor för din golftävling.

i länkarna nedan finns en sponsor värvning brev och flera prov sponsringsmöjligheter från befintliga J. Ryder Group händelser.

  • Sponsor värvning brev
  • sponsringsmöjligheter $10k-$25k
  • sponsringsmöjligheter $350k

partnerskap

den primära skillnaden mellan sponsorn och partnern är engagemang och den tid som krävs för att säkra en affär.

du kan bilda ett sponsorförhållande mitt i planeringsfasen för din senaste turnering. Sponsorn samtycker till en affär, ger ett ekonomiskt bidrag och ger dig logotyper, banners eller flygblad. Då kan han delta i ditt evenemang och göra lite nätverk, mingel, och småätande.

en golfturneringspartner är mer involverad i din turnering. Detta förhållande kan faktiskt ta flera former. Ett partnerskap kan vara en långsiktig eller pågående relation med en företagssponsor. Partnern sponsrar din turnering varje år för ett betydande dollarbelopp.

eller, du kan bilda ett partnerskap med en golfbana, pro golfare, eller kändis. I det här fallet kan lite eller inga pengar byta händer i båda riktningarna. Dessa partners ger sin tid, deras namn, och när det gäller golfbanan, deras faciliteter till din sak.

så hur använder du dina affärsförmågor för att vinna turneringspartners?

om sponsring är som Annonsförsäljning är partnerskap mer som affärsutveckling eller kontohantering. Du kommer att söka partners under en längre tidsperiod, bygga en relation, bygga förtroende, och anstränga dig mer. Ditt mål är inte en engångsförsäljning här, utan en långsiktig kund.

i affärsutveckling kan du undersöka och kvalificera försäljningsledningar och sluta med en hel mapp med information om en potentiell kund. Sedan, du kan göra lite business PR och inside sales, berätta potentiella och nuvarande kunder mer om dig och varför de ska bli eller förbli kunder.

för turneringspartnerskap översätts detta till att undersöka potentiella partners, odla varaktiga relationer med befintliga sponsorer och kommunicera information om alla de fantastiska saker som din turnering gör.

i Kontohantering vill du förstå och möta dina kunders behov och bygga en långsiktig relation. Du lyssnar mycket, ger och följer upp.

det här är precis vad du ska göra för att säkerställa att årets sponsor utvecklas till nästa års partner: lyssna, ge, följa upp.

att anpassa sig till en ny klubb

precis som att plocka upp en ny typ av klubb för första gången tog lite att vänja sig, så kommer att byta från en vinstdrivande affärsinriktning till en insamlingsinriktning. Genom att lära sig likheterna kommer du förhoppningsvis att känna dig mer bekväm med förändringen. Det kan vara en stor förtroende booster att inse att du vet mer än du trodde och förtroende är vad som hjälper dig att sälja alla de stora funktionerna i din turnering till potentiella partners och sponsorer för din golftävling.

fokusera på att bygga relationer och ge värde för dina framtidsutsikter och du kommer att säkra sponsring och partnerskap för din turnering innan du vet ordet av det.